Giải pháp giúp Doanh nghiệp phát triển đột phá sau khủng hoảng

Làm thể nào để Doanh nghiệp phát triển đột phá? Đó là 6 ông HĐQT, CEO, CHRO, CPO, CCO, CFO phải đồng nhất hệ tư duy, tuân thủ tư duy, tuân thủ luật chơi theo như sơ đồ bên dưới.

Thưa các anh/chị, ngày nay thì cái từ mà gọi là đột phá nào là đột phá tư duy, nào là đột phá phát triển doanh nghiệp, nào là đột phá trong tiền bạc, nào là đột phá trong tài chính…Cái từ đột phá nó được sử dụng rất là nhiều nhưng mà đột phá trong doanh nghiệp thì làm thế nào? Thì hôm nay chúng ta sẽ bàn đến vấn đề làm thế nào để cho doanh nghiệp phát triển đột phá hay còn gọi là phát triển thăng hoa…

Đây gọi là sự phát triển nhanh thì mọi người phải làm gì hôm nay tôi muốn chia sẻ là đồng thuận tư duy trong hệ thống lãnh đạo để chúng ta tạo ra sự phát triển đột phá trong doanh nghiệp.

Vậy thì lãnh đạo trong doanh nghiệp là ai? Thì trước hết chúng ta bàn về câu chuyện của doanh nghiệp cái đã. Thì câu chuyện của DN nó bao gồm cái bài toán là gì? Bản chất ở đây trong cái doanh nghiệp ở đây là có 1 cái nhà máy nếu mình không phải nhà máy sản xuất thì mình chính là cái người đi nhập hàng mà làm thương mại, sau khi sản xuất nó tạo ra sản phẩm, thì mình mang sản phẩm ra đến thị trường đấy như vậy ta có sản xuất, có bộ phận vận hành để mang sản phẩm này đến với thị trường và công ty chịu trách nhiệm làm sản xuất này người ta gọi là công ty sản xuất và đã là công ty sản xuất thì có bộ phận nghiên cứu sản phẩm và bản chất của nghiên cứu sản phẩm chính là nghiên cứu thói quen của người tiêu dùng ở trên cái thị trường này, để cung cấp sản phẩm cho cái thị trường này, thì nó phát hiện ra có mấy cái câu chuyện như sau, vậy thì cái đầu tiên để sản xuất được thì nhân sự cấp cao của chúng ta là những ai trong doanh nghiệp thì đầu tiên sẽ xuất hiện 1 cái ông gọi là ông giám đốc sản xuất, và cái ông thứ 2 để tạo ra đường ống này này để mang hàng hóa đến với thị trường thì xuất hiện ông thứ 2 là ông giám đốc nhân sự, thì ông giám đốc nhân sự đầu tiên ông xây dựng được luật chơi chính là bao gồm cơ cấu tổ chức là hai thành của đường ống, cơ cấu tổ chức rồi là chức năng nhiệm vụ, rồi là cách chia lương thưởng thì đấy gọi là luật chơi và thứ 2 ông ý tìm được người chơi.

Tuy nhiên để bán được hàng, sản phẩm ra đến thị trường thì bắt đầu xuất hiện câu chuyện tiếp theo đó là doanh thu, nhưng mà nếu thấy doanh thu về thì chúng ta bắt đầu phải chia, chia cho ông sản xuất bao nhiêu %, chia cho ông người chơi bao nhiêu %, chia về doanh nghiệp bao nhiêu %. để tạo ra cái luật chia công bằng thì lại xuất hiện thêm một vị trí đó là giám đốc tài chính, vậy ai là người đưa hàng từ nơi sản xuất ra thị trường?

Vậy lại xuất hiện thêm 1 ông giám đốc kinh doanh. Nhưng để duyệt cho hết các ông giám đốc thì lại xuất hiện 1 người để điều tiết tất cả các công việc của các giám đốc đó là Giám Đốc Điều Hành (CEO).

Nhưng ai là người bơm nguồn lực để tạo ra sân chơi cho chúng ta chơi? Thì sẽ xuất hiện hội đồng quản trị là những nhà đầu tư và là những nhà xây dựng chiến lược để tạo ra sân chơi. Vậy để làm cho doanh nghiệp phát triển đột phá việc đầu tiên ta phải xây dựng được hệ thống đầy đủ các vị trí key. Hội đồng quản trị bỏ tiền và tạo ra sân chơi, giám đốc sản xuất SX ra sản phẩm theo nhu cầu của thì trường và chiến lược của hội đồng quản trị, giám đốc nhân sự xây dựng luật chơi và tuyển người về chơi, giám đốc kinh doanh chịu trách nhiệm đẩy hàng ra thị trường, giám đốc tài chính xây dựng luật chia lương thưởng cho anh em và các hạn mức.

Quản trị chung tất cả các ông giám đốc là Giám Đốc Điều Hành. Vậy 1 trong những yếu tố khiến cho doanh nghiệp không phát triển đột phá được là gì? Ông giám đốc kĩ thuật tập trung vào kỹ thuật nhưng bản chất chúng ta nhìn thấy ông sản xuất ra 1 sản phẩm cũng để phục vụ khách hàng, ông kinh doanh thì bảo tôi không quan tâm đến kĩ thuật vì tôi chỉ biết đi bán hàng nhưng bản chất ông cũng phải hiểu được giá trị của sản phẩm để mang lại thỏa mãn cho thị trường. Ông tài chính bảo tôi không cần biết các ông làm thế nào nhưng phải có lợi nhuận cho doanh nghiệp thì ông này lại lấy mất cái giá trị quyền lực của 2 ông sản xuất và kinh doanh, vậy ông tài chính mà chia không khéo là vỡ trận.

Vì ông không hiểu vai trò, nếu 2 ông sản xuất và kinh doanh không đi làm thì lấy đâu ông tài chính mà chia. Tiếp theo chúng ta mới thấy toàn bộ cái ông điều hành này là phải cân bằng được quyền lợi của người góp vốn vào chơi, quyền lợi của tạo ra hệ thống và luật chơi quyền lợi của người tạo ra sản phẩm, của người bán hàng và của doanh nghiệp. Thì vai trò của ông CFO là để cân bằng, vậy không hề dễ ở đây toàn bộ là những cái tôi to, nhưng nếu tất cả mọi người đều hiểu chúng ta phục vụ mục đích cuối cùng của chúng ta không phải là phục vụ nhau mà phục vụ thị trường vì người cuối cùng mang lại tiền bạc là người tiêu dùng và tất cả các ông giám đốc đều ăn theo doanh thu.

Mỗi người đều là một mảnh ghép, là một giá trị và trách nhiệm của chúng ta là phải mang lại giá trị cho khách hàng thì chúng ta mới có quyền lợi và bất cứ ai đi ngược lại quyền lợi của hệ thống khách hàng thì người đó đều vi phạm vào luật chơi chung của doanh nghiệp và bài toán ở đây là làm thế nào để hệ thống phát triển đột phá được? Thì cuối cùng 6 trong doanh nghiệp: HĐ quản trị, Giám Đốc Điều Hành, Giám Đốc KD, GĐSX, GĐTC, GĐNS. Tất cả những ông này đều phải hiểu được quy trình sơ đồ vòng đời của sản phẩm từ khi lên ý tưởng sản xuất cho đến tay người tiêu dùng. Để cùng 1 hệ tư duy thì chúng ta mới tạo ra sự đột phá trong doanh nghiệp
được.

Doanh nghiệp Việt bị mấy cái câu chuyện.

1. Chột nhân sự: Không có đủ nhân sự để chiến, cứ đổ lỗi là cty nhỏ nên không có đủ bộ, chính vì không đủ bộ cho nên nó mới nhỏ

2. Có đủ bộ rồi nhưng các bố ý không nhìn rõ được các bức tranh và vai trò của từng người cho nên bố nào cũng thầy mình quan trọng, đẩy cái tôi lên, nhưng thực ra trong cái đám này chẳng có ông quái nào quan trọng cả, mà là các ông phải phục vụ nhu cầu của thị trường đấy mới là thứ quan trọng số 1. Phải chú trọng cái chia lương thưởng và hạn mức, nếu chia sai thì 1 trong 6 vị trí này sẽ bị mất nhiệt dẫn đến hệ thống bị mất cân bằng và bị phá vỡ.

Nếu chúng ta có tất cả các tư duy bao gồm từ duy giá trị cho khách hàng và có tư duy thứ 2 là chia sao cho công bằng. 2 tư duy đó được gọi là Luật Chơi đất nước phát triển phải có Luật Chơi, DN muốn có văn hóa phải có luật chơi, 1 doanh nghiệp bền vững phải có luật chơi, 1 doanh nghiệp k có mâu thuẫn phải có luật chơi. Và cuối cùng tất cả đất nước nào có hệ thống luật pháp chi tiết minh bạch rõ ràng và k chừa 1 ai sống trong đó. Và doanh nghiệp bạn cũng vậy thôi muốn phát triển được phải đồng nhất hệ tư duy, tuân thủ tư duy, tuân thủ luật chơi thì doanh nghiệp sẽ phát triển đột phá.